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什么面料品種值得做，看看面料售價(jià)和利潤(rùn)就知道了。

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盛澤的小錢(qián)近日接了一個(gè)訂單，普通有光色丁需要染廠練白，再轉(zhuǎn)移印花，還要切邊，交期一個(gè)月并且送貨上門(mén)。五個(gè)花型工序繁多，一算利潤(rùn)，一米布只有一元左右利潤(rùn)。不只是色丁，他們常做的仿真絲價(jià)格也一直在探底。雪紡、亂麻的利潤(rùn)現(xiàn)在也在一塊左右，量大點(diǎn)的訂單就只有6、7毛利潤(rùn)，如果做得不順出點(diǎn)問(wèn)題，本都回不來(lái)。

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吳江的一家工貿(mào)一體的紡織企業(yè)他們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人孫總介紹，前一陣子他們自己研發(fā)一款雙層免絎縫尼絲紡，深受品牌公司歡迎。他們一米的布可以賣到40多元，利潤(rùn)都在30%左右。今年紡織市場(chǎng)不好，但他們銷售額截止上半年同比去年增長(zhǎng)30%

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紹興的吳總，專業(yè)棉麻生產(chǎn)廠商。由于品種特殊加上本來(lái)成本不菲，他們每米面料的售價(jià)基本在40-50元，利潤(rùn)10元左右。去年他20多人的銷售團(tuán)隊(duì)，一年銷售額近9000萬(wàn)。雖然很少到客戶那走動(dòng)，但客戶卻非常穩(wěn)定，翻單只認(rèn)他。

對(duì)比下來(lái)都在說(shuō)明一個(gè)道理，越是常規(guī)的、價(jià)格低的面料，利潤(rùn)越低越難做；反而是那些售價(jià)高、小眾的產(chǎn)品，訂單不小、利潤(rùn)可觀。

近日一組服裝業(yè)的數(shù)據(jù)也從另一角度證明了這點(diǎn)。2018年服裝銷售量是540.6億件，相較2017年的719.1億件下降了24.8%。另一方面零售額卻在飛速增長(zhǎng)，2018年，限額以上服裝類商品零售額實(shí)現(xiàn)9870.4億元，累計(jì)增長(zhǎng)8.5%。銷售量下降，銷售額上升，每件衣服的售價(jià)在大漲。服裝的價(jià)值提高，首先離不開(kāi)設(shè)計(jì)的功勞，但更離不開(kāi)上游高價(jià)值的面料助力。

提到高價(jià)值面料，基本就跟常規(guī)面料無(wú)關(guān)了，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)十分公開(kāi)透明了，普通面料沒(méi)有任何秘密可言，不值得消費(fèi)者為它花費(fèi)重金。唯有小眾、新穎、特殊、不為人知的面料才能肩負(fù)高附加值的重任。

做生意都是追逐利潤(rùn)的，小眾產(chǎn)品利潤(rùn)豐厚人盡皆知，但小眾產(chǎn)品是什么人都能碰的嗎？顯然不是。

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投入較大，回本較慢

小眾產(chǎn)品之所以小眾，在生產(chǎn)研發(fā)之初就將很多人擋在了門(mén)外。首先是研發(fā)投入，一款新品種坯布織出來(lái)，需要染色或者后整理等，不算其他專業(yè)的設(shè)備、人才投入，就光光織與染的成本就動(dòng)輒四五千元。更主要一款新品種很難立刻獲得市場(chǎng)的積極反饋，只有保持持續(xù)研發(fā)投入才能有所回報(bào)。

吳江孫總他們研發(fā)團(tuán)隊(duì)有10個(gè)人，每個(gè)星期他們都會(huì)有新品種問(wèn)世，一年他們的研發(fā)投入基本都在200-300萬(wàn)。就資金投入一條就是很多小廠商難以跨越的障礙。

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慢人一步，利潤(rùn)萎縮

市場(chǎng)上絕大多數(shù)公司都沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)的能力，但是仿制的能力還是有的。這樣既省了前期的人員、資金、設(shè)備投入，也省略推廣、試水的時(shí)間。

但這種操作放在今天并不是百試百靈了。首先是時(shí)間上的延遲，等你察覺(jué)到一款產(chǎn)品熱銷，那這款產(chǎn)品至少出來(lái)兩個(gè)月以上，等你自己再仿制出來(lái)又要個(gè)把月。這幾個(gè)月時(shí)間在今天“快時(shí)尚”的時(shí)代是致命的，可能你生產(chǎn)出來(lái)，市場(chǎng)的熱點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，只會(huì)給自己留下大量庫(kù)存。

另外，仿制的利潤(rùn)也是要大打折扣的。以吳江孫總的雙層免絎縫尼絲紡為例，他在賺到第一波利潤(rùn)之后，產(chǎn)品就被人仿制了。仿品的市場(chǎng)售價(jià)基本都是二十多元，又回到了兩三塊利潤(rùn)的時(shí)候。

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天然壁壘，風(fēng)險(xiǎn)較高

小眾產(chǎn)品在你不了解它的前提下，不要輕易嘗試。首先你不熟悉生產(chǎn)工藝，在挑選染廠的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)偏差，其他整理加工環(huán)節(jié)也缺乏對(duì)可能出現(xiàn)問(wèn)題的預(yù)判能力。當(dāng)然最重要的一點(diǎn)就是不熟悉面料自身的屬性特點(diǎn)，很容易將不是問(wèn)題的特點(diǎn)當(dāng)成問(wèn)題。

紹興的吳總，他專做這類棉麻面料已經(jīng)16年了。他說(shuō)這類難以操作的小眾面料一定要“咸菜燒豆腐 有言在先”提前跟客戶溝通好，將可能出現(xiàn)的問(wèn)題，以及面料本身具有的特性說(shuō)清楚，切不可錯(cuò)將面料自有特點(diǎn)當(dāng)成問(wèn)題。

他認(rèn)識(shí)一個(gè)老板第一次做麻類面料，接了一個(gè)兩萬(wàn)多米的訂單，但卻因?yàn)槁轭惷媪纤匆装櫟奶攸c(diǎn)，而被客戶當(dāng)成問(wèn)題產(chǎn)品拒收。事先他不了解這類面料的特性沒(méi)有跟客戶溝通好，一分錢(qián)沒(méi)賺，還賠了幾十萬(wàn)。

小眾產(chǎn)品是具有極高的附加值，但背后是高投入，甚至是高風(fēng)險(xiǎn)。切不可盲目跟風(fēng)嘗試，一定要量力而為，避免得不償失。但是創(chuàng)新研發(fā)的精神還是要有的，畢竟以后的趨勢(shì)如此，我們要順勢(shì)而為，才不會(huì)被時(shí)代淘汰。

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